Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć Sprzedawaj, zarządzaj, motywuj i negocjuj lepiej niż konkurenci

Ta bardzo bezpośrednia książka Harveya Mackaya – człowieka, który o własnych siłach stał się millionerem – mówi sama za siebie.
Dowiesz się z niej, jak:
Sprzedawać: sprawiać, że ludzie, którzy nawet nie chcą cię widzieć, powiedzą z uśmiechem „Tak!”.
Zarządzać i korzystać z broni, jakiej pozazdrościłaby ci nawet CIA. Tą bronią jest przedstawiony w książce Mackay 66, system gromadzenia informacji o potencjalnych i istniejących klientach i o konkurentach.
Motywować siebie i swoje dzieci do dołączenia do grona milionerów, dzięki inspirującym, prawdziwym historiom Harveya Mackaya.
Negocjować, wiedząc, kiedy z szerokim uśmiechem powiedzieć „nie”, a kiedy „wysłać swoje klony”.
To jedyna w swoim rodzaju książka legendarnego przedsiębiorcy, który dotarł na szczyt i podpowie ci, jak zrobić to samo!

Biznes robią ci, którzy znają i rozumieją ludzi. Nasze decyzje nie są czysto racjonalne. W myśleniu twoich klientów, dostawców i współpracowników tkwią haczyki: niuanse percepcji. Poznaj je, a zdobędziesz przewagę. To właśnie z tej subtelnej przewagi biorą się mistrzowskie posunięcia na biznesowym froncie. To tu biją źródła wielkich interesów.
Tę książkę wykładowcy na studiach MBA polecają jako podręcznik tego, czego nie da się nauczyć w sali wykładowej. Instytucje sektora publicznego widzą w niej skuteczną broń w walce z biurokracją – ta książka zmienia urzędników w przedsiębiorców. Kler ceni ją za konstruktywne wartości. Gorąco polecają tę lekturę: Robert Redford i Ken Blanchard, autor Jednominutowego menedżera.
Harvey Mackay, autor czterech bestsellerów „New York Timesa” i twórca sukcesu firmy Mackay Envelope, pomoże ci odpowiedzieć na pytania:
§ Kiedy czyny i słowa menedżerów wywierają skutek przeciwny do zamierzonego?
§ Jakie informacje o kliencie pomogą ci lepiej do niego dotrzeć?
§ Dlaczego ludzie z nami pracują i współpracują? (Przecież nie chodzi tylko o pieniądze...)
§ Jaki kod osobowości cechuje dobrych przedsiębiorców, a jaki dobrych menedżerów?
§ Czym nęcą nas handlowcy i inni ludzie, którzy chcą od nas pieniędzy?
§ Czy da się pokonać odwieczne prawo popytu i podaży?
§ Jaką radę dać dzieciom, zanim zagubią się na ścieżce kariery?

„Nawet przez chwilę nie wahałbym się przyjąć rady Harveya Mackaya”.
— Charles Schwab, założyciel i szef grupy finansowej Charles Schwab & Co.


OPINIE
„Mackay zdradza sekrety, które pozwolą ci zamknąć każdą sprzedaż”.
— „Wall Street Journal”

„Ta książka jest jak skrzynia pełna skarbów”.
— Ken Blanchard, autor Jednominutowego menedżera

„Harvey Mackay po mistrzowsku łączy solidną wiedzę biznesową z błyskotliwym dowcipem”.
— Tom Peters

„To jedna z najbardziej życiowych książek, jakie kiedykolwiek czytałem”.
— Larry King

„Znajdziesz tu zaskakująco trafne przemyślenia o sukcesie w życiu osobistym i zawodowym”.
— „USA Today”

„Harvey Mackay jest bodaj najbardziej utalentowanym człowiekiem, jakiego znam”.
— Lou Holtz, legendarny trener footballu amerykańskiego

„Wprost nie mogłem oderwać się od tej lektury. Każda lekcja, jaką daje nam Mackay, jest klarowna, sensowna i słuszna. W mojej firmie, Estée Lauder, będzie to lektura obowiązkowa wszystkich zarządzających. Dzięki niej wysforujemy się na pierwszą pozycję”.
— Leonard Lauder, przewodniczący rady nadzorczej i dyrektor zarządzający, Estée Lauder, Inc.

„Harvey Mackay z logiką i entuzjazmem pokazuje menedżerom zapatrzonym w krótkookresowe korzyści, skąd biorą się życiowe osiągnięcia. Jego myślenie wyniesie nas ku światłej przyszłości”.
— Robert Redford

„Mackay ma wyjątkowy talent do wyrażania odkrywczych myśli w przekonujący i ciekawy sposób. Każdy, kto na poważnie myśli o zarządzaniu i przywództwie, wyciągnie z tej książki duże korzyści”.
— Harvey Golub, przewodniczący rady nadzorczej i dyrektor zarządzający, IDS Financial Services, Inc.

„Dać dobrą radę jest równie trudno jak z niej skorzystać. Harvey Mackay potrafi i to, i to. Przelewa na papier dobre pomysły i nadaje im przenikliwy sens, tak że czyt