Newsletter

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

John DeVincentis , Neil Rackham
Niedostepny
Ostatnio widziany
23.01.2017
89,53 zł
Dostawa Deutche Post tylko 1.40€.
Szybki kurier do 30kg tylko - 4€!
(Sprawdź!)

lub
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.

Książka Zespoły sprzedaży w obliczu zmian wysyłka Niemiecy od 1.40€. Wysyłka do Austrii i innych krajów - sprawdź na stronie "dostawa"

Dane bibliograficzne / Bibliographische info
Rodzaj (nośnik) / Produkt-Typ książka po polsku
Dział / Departement Książki i czasopisma / Bücher und Zeitschriften
Autor / Author John DeVincentis , Neil Rackham
Tytuł / Titel Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Język / Sprache polski / polnisch
Seria (cykl) / Ein Teil der Serie SPRZEDAŻ, OBSŁUGA KLIENTA
Wydawca / Herausgeber Wolters Kluwer
Rok wydania / Erscheinungsjahr 2010
Tytuł originału / Originaltitel RETHINKING THE SALES FORCE
Języki oryginału / Ursprüngliche Sprachen angielski
Rodzaj oprawy / Deckelform Miękka
Wymiary / Größe 16.5x23.5
Liczba stron / Seiten 236
Ciężar / Gewicht 0,37 kg
   
ISBN 9788375267426 (9788375267426)
EAN/UPC 9788375267426
Stan produktu / Zustand Nowa książka - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane polskie książki.



Zapraszamy do zakupu tego produktu.