Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Zarejestruj się
Logowanie
Koszyk
(113)
Przechowalnia
(1)
Euro
Złoty Polski
Bestsellery
Oferta specjalna!
Dostawa
Płatność
Zwroty
Regulamin
Kontakt
Impressum
Kategorie
Nauki Społeczne
Newsletter
Subskrybuj:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
To pole jest wymagane
Akceptuję
regulamin
To pole jest wymagane
Czekaj...
Home
/
Ekonomia
/
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Neil Rackham
Dostępny
Dostępne ponad 10 sztuk.
Wysyłka w ciągu 3-4 dni roboczych.
135,14 zł
Dostawa Deutche Post
tylko 2€
.
Szybki kurier do 30kg tylko - 4€!
(
Sprawdź!
)
Ilość:
lub
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.
Książka SPIN® SELLING wysyłka Niemiecy od 2€. Wysyłka do Austrii i innych krajów - sprawdź na stronie
"dostawa"
Polecamy!
-74%
17,02 zł
65,09 zł
Mafia 2.0 Jak organizacje przestępcze kreują wartość w erze ... [Miękka]
Wojciech Kurowski
40,59 zł
Radical Candor [Miękka]
Kim Scott
-46%
45,80 zł
85,53 zł
The Ride of a Lifetime Lessons in Creative Leadership from 1... [Miękka]
Robert Iger
-44%
24,48 zł
43,69 zł
Personal branding, czyli jak skutecznie zbudować autentyczną... [Twarda]
Grzesiak Mateusz
-44%
30,37 zł
54,39 zł
Get Smart! Myśl i postępuj jak najbogatsi ludzie, którzy odn... [Twarda]
Brian Tracy
-44%
30,37 zł
54,39 zł
Jak sprzedawać, żeby chcieli kupować [Miękka]
Dale Carnegie
-41%
42,58 zł
72,69 zł
Surrounded by Bad Bosses and Lazy employees [Miękka]
Thomas Erikson
-40%
23,10 zł
38,45 zł
Finansowe IQ [Miękka]
Gabriel Raymond
Podobne książki
64,13 zł
9 praw marketingu B2B Poznaj podstawowe zasady działania i s... [Miękka]
Michał Szermelek
64,13 zł
Wzbogać się po swojemu Jak szybko osiągać własne cele finans... [Twarda]
Brian Tracy
74,83 zł
Niskobudżetowy startup. Zyskowny biznes i życie bez frustrac... [Miękka]
Guillebeau Chris
54,39 zł
Biznes społecznościowy. MLM moimi oczami [Twarda]
Katarzyna Trawińska
Więcej
Dane bibliograficzne / Bibliographische info
Rodzaj (nośnik)
/ Produkt-Typ
książka po polsku
Dział
/ Departement
Książki i czasopisma / Bücher und Zeitschriften
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Titel
SPIN® SELLING
Podtytuł
/ Untertitel
Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Język
/ Sprache
polski / polnisch
Wydawca
/ Herausgeber
MT Biznes
Rok wydania
/ Erscheinungsjahr
2024
Tytuł originału
/ Originaltitel
SPIN®-Selling
Rodzaj oprawy
/ Deckelform
Twarda
Wymiary
/ Größe
14.1x21.8
Liczba stron
/ Seiten
216
Ciężar
/ Gewicht
0,61 kg
Wydano
/ Veröffentlicht am
19.03.2024
ISBN
9788382313956 (9788382313956)
EAN/UPC
9788382313956
Stan produktu
/ Zustand
Nowa książka - sprzedajemy wyłącznie nowe nieużywane książki po polsku.
Kategorie
Ekonomia
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
Ekonomia
>
Marketing. Badania marketingowe
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
>
Kadry. Zarządzanie personelem
>
Lider. Menager. Przywództwo
Ekonomia
>
Gospodarka
>
Praca. Rynek pracy. Płace
Poradniki
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book (j. angielski)
Miękka
2016
Dostępna
[pokaż]
Neil Rackham
148,66 zł
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
135,14 zł
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
89,53 zł
Zobacz
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
Znaczniki produktu
Neil Rackham
(3)
Zapraszamy do zakupu tego produktu.