W publikacji omówione zostały etapy działalności firm wytwórczych, które prowadzą działalność eksportową. Przedstawiono przebieg całego procesu eksportowego: od badań potencjalnych rynków zbytu, poprzez fazę pozyskiwania nabywców w wyniku działań promocyjnych, fazę ofertową, negocjowania, zawierania i realizowania oraz rozliczania transakcji. Opisano zwyczaje handlowe odnoszące się do procesu transakcyjnego. W załącznikach znajdują się wzory umów związanych z przebiegiem transakcji i wzory dokumentów stosowanych w eksporcie.