Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Registrierung
Anmelden
Warenkorb
(121)
Wunschliste
(1)
Euro
Złoty Polski
Bestseller
Oferta specjalna!
Versand
Bezahlung
Retouren
Vorschriften
Kontakt
Impressum
Kategorien
Nauki Społeczne
Newsletter
Für unseren Newsletter registrieren:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
Dieses Feld wird benötigt
Ich erkenne hiermit die allgemeinen
Geschäftsbedingungen
an
Dieses Feld wird benötigt
Bitte warten...
Home
/
Psychologia. Psychoterapia
/
SPIN® -Selling
SPIN® -Selling
Neil Rackham
Am Lager
Dostępne mniej niż 10 sztuk.
Versandfertig in 3-4 Werktagen.
€34,16
Dostawa Deutche Post
tylko 1.40€
.
Szybki kurier do 30kg tylko - 4€!
(
Sprawdź!
)
Menge:
lub
Vorliegende Bewertungen
Geben Sie eine Produktbewertung ab.
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Książka SPIN® -Selling wysyłka Niemiecy od 1.40€. Wysyłka do Austrii i innych krajów - sprawdź na stronie
"dostawa"
Polecamy!
-20%
€8,08
€10,04
Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi [Miękka]
Dale Carnegie
-43%
€10,83
€19,16
Why Has Nobody Told Me This Before? [Miękka]
Julie Smith
-5%
€13,31
€14,00
Why We Sleep he New Science of Sleep and Dreams [Miękka]
Matthew Walker
€11,52
12 Rules for Life An Antidote to Chaos [Miękka]
Jordan B. Peterson
€14,69
Ikigai The Japanese secret to a long and happy life [Twarda]
Hector Garcia
,
Francesc Miralles
-38%
€13,49
€21,62
The Boy, The Mole, The Fox and The Horse [Twarda]
Charlie Mackesy
-58%
€9,10
€21,87
Material World [Miękka]
Ed Conway
€21,87
Blue Machine [Miękka]
Helen Czerski
Ähnliche Bücher
€16,70
The Body Keeps the Score [Miękka]
Bessel Van Der Kolk
€12,50
Ego to Twój wróg [Miękka]
Ryan Holiday
€14,74
Błękitny umysł Myśl na odwrót, działaj na opak, poznaj niezn... [Miękka]
Klaudia Pingot
€12,50
Spokojny mózg. Neuronaukowe i psychologiczne techniki budowa... [Miękka]
Justyna Żejmo
Mehr
Dane bibliograficzne / Bibliographische info
Rodzaj (nośnik)
/ Produkt-Typ
książka / Buch
Dział
/ Departement
Książki i czasopisma / Bücher und Zeitschriften
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Titel
SPIN® -Selling
Język
/ Sprache
angielski
Wydawca
/ Herausgeber
Routledge
Rok wydania
/ Erscheinungsjahr
2016
Rodzaj oprawy
/ Deckelform
Miękka
Wymiary
/ Größe
15.5x23.5
Liczba stron
/ Seiten
238
Ciężar
/ Gewicht
0,405 kg
ISBN
9780566076893 (9780566076893)
EAN/UPC
9780566076893
Stan produktu
/ Zustand
Neue Bücher - wir verkaufen nur neue Bücher.
Kategorien
Psychologia. Psychoterapia
Psychologia. Psychoterapia
>
Osobowość. Samorealizacja. Kariera
Naukowe i popularno-naukowe
>
Popularno-naukowe
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book
Twarda
2024
Dostępna
[pokaż]
Neil Rackham
€34,16
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
€31,06
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
€20,57
Ansicht
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
Tags
Neil Rackham
(3)
Vorliegende Bewertungen
Geben Sie eine Produktbewertung ab.
Zapraszamy do zakupu tego produktu.