Newsletter

SPIN® -Selling

Neil Rackham
Am Lager
Dostępne mniej niż 10 sztuk.
Versandfertig in 3-4 Werktagen.
€34,16
Dostawa Deutche Post tylko 1.40€.
Szybki kurier do 30kg tylko - 4€!
(Sprawdź!)

lub
Vorliegende Bewertungen
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.

Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions

SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Książka SPIN® -Selling wysyłka Niemiecy od 1.40€. Wysyłka do Austrii i innych krajów - sprawdź na stronie "dostawa"

Dane bibliograficzne / Bibliographische info
Rodzaj (nośnik) / Produkt-Typ książka / Buch
Dział / Departement Książki i czasopisma / Bücher und Zeitschriften
Autor / Author Neil Rackham
Tytuł / Titel SPIN® -Selling
Język / Sprache angielski
Wydawca / Herausgeber Routledge
Rok wydania / Erscheinungsjahr 2016
Rodzaj oprawy / Deckelform Miękka
Wymiary / Größe 15.5x23.5
Liczba stron / Seiten 238
Ciężar / Gewicht 0,405 kg
   
ISBN 9780566076893 (9780566076893)
EAN/UPC 9780566076893
Stan produktu / Zustand Neue Bücher - wir verkaufen nur neue Bücher.
Inne wydania
Nośnik Oprawa Rok wydania Dostępność Pokaż
książka / book Twarda 2024 Dostępna [pokaż]

Tags
Vorliegende Bewertungen
Zapraszamy do zakupu tego produktu.