Ta witryna wymaga "ciasteczek" do poprawnego działania. Włącz ich obsługę w ustawieniach przeglądarki, aby móc kupować.
Registrierung
Anmelden
Warenkorb
(100)
Wunschliste
(1)
Euro
Złoty Polski
Bestseller
Oferta specjalna!
Versand
Bezahlung
Retouren
Vorschriften
Kontakt
Impressum
Kategorien
Spielzeuge
Puzzle
Brettspiele
Szybka wysyłka
Promocje!
Albumy
Artykuly papiernicze
Audiobooki
Bajka i baśń
Biografie
Dla dzieci i młodzieży
Encyklopedie i leksykony
Ezoteryka
Fantastyka
Filmy
Historyczne
Horror, literatura grozy
Jan Paweł II
Kalendarze
Komiksy
Kryminały
Bucher auf Deutch
Książki kucharskie i diety
Legendy, podania, mity
Literatura erotyczna
Literatura faktu
Muzyka
Nauka i Naukowcy
Nauki Przyrodnicze
Naukowe i popularno-naukowe
Podręczniki szkolne
Poradniki
Religia i wiara
Romanse
Science-fiction
Sensacyjne i thrillery
Słowniki
Sport
Sztuka i fotografia
Technika
Wojskowość i wojny
Zdrowie i uroda
Newsletter
Für unseren Newsletter registrieren:
Wyrażam zgodę na otrzymywanie oferty handlowej.
Więcej
Dieses Feld wird benötigt
Ich erkenne hiermit die allgemeinen
Geschäftsbedingungen
an
Dieses Feld wird benötigt
Bitte warten...
Home
/
Ekonomia
/
Marketing. Badania marketingowe
/
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Neil Rackham
Am Lager
Dostępne ponad 10 sztuk.
Versandfertig in 3-4 Werktagen.
135,14 zł
Dostawa Deutche Post
tylko 2€
.
Szybki kurier do 30kg tylko - 4€!
(
Sprawdź!
)
Menge:
lub
Vorliegende Bewertungen
Geben Sie eine Produktbewertung ab.
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach. SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań: S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions), P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions), I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions) N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions). Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ?„Sales and Marketing Management” Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ?„Sales Technique” Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ?„Journal of Marketing Management” Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.
Książka SPIN® SELLING wysyłka Niemiecy od 2€. Wysyłka do Austrii i innych krajów - sprawdź na stronie
"dostawa"
Ähnliche Bücher
54,39 zł
Biznes społecznościowy. MLM moimi oczami [Twarda]
Katarzyna Trawińska
64,13 zł
W transie inwestowania Podbij rynek pewnością siebie, żelazn... [Miękka]
Mark Douglas
-49%
30,96 zł
60,92 zł
Surrounded by Idiots The Four Types of Human Behaviour (or, ... [Miękka]
Thomas Erikson
85,53 zł
Tworzenie modeli biznesowych Podręcznik wizjonera [Miękka]
Alexander Osterwalder
,
Yves Pigneur
Mehr
Dane bibliograficzne / Bibliographische info
Rodzaj (nośnik)
/ Produkt-Typ
Buch auf Polnish
Dział
/ Departement
Książki i czasopisma / Bücher und Zeitschriften
Autor
/ Author
Neil Rackham
Tytuł
/ Titel
SPIN® SELLING
Podtytuł
/ Untertitel
Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Język
/ Sprache
polski / polnisch
Wydawca
/ Herausgeber
MT Biznes
Rok wydania
/ Erscheinungsjahr
2024
Tytuł originału
/ Originaltitel
SPIN®-Selling
Rodzaj oprawy
/ Deckelform
Twarda
Wymiary
/ Größe
14.1x21.8
Liczba stron
/ Seiten
216
Ciężar
/ Gewicht
0,61 kg
Wydano
/ Veröffentlicht am
19.03.2024
ISBN
9788382313956 (9788382313956)
EAN/UPC
9788382313956
Stan produktu
/ Zustand
Neue Bücher - wir verkaufen nur neue Bücher auf Polnisch.
Kategorien
Ekonomia
>
Marketing. Badania marketingowe
Poradniki
Ekonomia
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
>
Kadry. Zarządzanie personelem
>
Lider. Menager. Przywództwo
Ekonomia
>
Gospodarka
>
Praca. Rynek pracy. Płace
Ekonomia
>
Organizacja i zarządzanie
Inne wydania
Nośnik
Oprawa
Rok wydania
Dostępność
Pokaż
książka / book (j. angielski)
Miękka
2016
Niedostępna
[pokaż]
Neil Rackham
135,14 zł
SPIN® SELLING Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właści... [Twarda]
Neil Rackham
89,53 zł
Ansicht
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian [Miękka]
John DeVincentis
,
Neil Rackham
128,33 zł
Ansicht
SPIN® -Selling [Miękka]
Neil Rackham
Tags
Neil Rackham
(3)
Vorliegende Bewertungen
Geben Sie eine Produktbewertung ab.
Zapraszamy do zakupu tego produktu.